제로투맥스유튜브 광고 하는법, 목표·형식·타겟·소재 순서
구글 애즈에서 '새 캠페인'을 눌렀는데 목표 화면에서 손이 멈춥니다. 유튜브 광고 하는법은 메뉴 위치보다 무엇을 먼저 정하느냐에서 갈립니다.
순서는 목표, 형식, 타겟, 소재입니다. 2026년 10월 기준으로 판매·리드가 목표면 디맨드젠, 도달·조회가 목표면 동영상 캠페인을 고릅니다.
타겟은 넓게 두세요. 아낀 시간은 소재 만드는 데 쓰면 됩니다.
유튜브 광고, 목표부터 두 갈래로 나뉩니다
판매나 리드를 원하면 디맨드젠, 도달과 조회를 원하면 동영상 캠페인입니다. 처음 유튜브 광고를 거는 분이라면 이 두 갈래만 기억해도 충분합니다.
- 목표: 도달범위·조회수·참여도
- 형식을 직접 고름(인스트림·범퍼 등)
- 브랜드를 처음 알리는 단계
- 목표: 판매·리드·트래픽
- 영상·이미지·캐러셀을 함께 사용
- 홈 피드·Shorts·인스트림 등에 노출
'팔리는 것'이 목표면 오른쪽, '보이는 것'이 목표면 왼쪽입니다
예전에는 전환을 노릴 때 동영상 액션 캠페인(VAC)을 썼습니다. 2025년 4월에 신규 생성이 막혔고, 같은 해 7월부터 디맨드젠으로 자동 업그레이드가 시작돼 2026년 4~5월에 끝났습니다.
블로그에서 '동영상 액션 캠페인을 고르세요'라는 안내를 봤다면 이미 지난 정보입니다.
목표 메뉴 이름은 도움말 문서마다 조금씩 다릅니다. 이름보다 원하는 결과가 '팔리는 것'인지 '보이는 것'인지로 고르면 헷갈리지 않습니다.
유튜브 광고 종류는 몇 가지일까?
동영상 캠페인에서 고르는 형식은 여섯 가지입니다. 처음이라면 건너뛸 수 있는 인스트림과 Shorts, 두 가지로 시작해도 됩니다.
영상 앞·중간 재생, 첫 테스트 추천
끝까지 재생, 60초 이하로 안내
검색·추천 목록에 썸네일로 노출
아주 짧은 건너뛸 수 없는 광고
Shorts 피드의 동영상·이미지 광고
대형 지면, 첫 테스트에선 제외
여섯 가지 중 처음 걸어 볼 것은 인스트림과 Shorts입니다
길이 규정은 문서마다 안내가 엇갈리는 곳이 있습니다. 영상을 편집하기 전에 구글 애즈 화면에서 한 번 더 확인하세요.
제로투맥스가 추적 중인 구글 광고주 40곳 기준으로, 최근 45일 동안 확인한 광고 4,693건 중 83.9%가 영상이었습니다. 이미지는 11.6%, 검색형 텍스트는 4.2%입니다.
- 영상83.9%
- 이미지11.6%
- 텍스트(검색형)4.2%
- 기타0.3%
추적 중인 구글 광고주의 광고 10건 중 8건 이상이 영상입니다
출처: 제로투맥스 광고 라이브러리 추적 데이터 · 2026-10-31 기준 · 최근 확인한 구글 광고 4,693건 · 우리가 추적하는 브랜드 기준이라 시장 전체와 다를 수 있어요
꾸준히 구글에 예산을 쓰는 브랜드는 대부분 영상으로 경쟁하고 있습니다. 배너 이미지만 들고 들어가면 출발선부터 다른 셈입니다.
구글 애즈 광고하는 법, 클릭 순서대로
시작은 캠페인 메뉴에서 더하기(+)를 누르고 새 캠페인을 고르는 것입니다. 그다음은 목표, 유형, 예산, 타겟, 소재 순으로 넘어갑니다.
- 1새 캠페인
캠페인 → 더하기(+) → 새 캠페인
- 2목표 선택
판매·리드인지, 도달·조회인지
- 3유형 선택
디맨드젠 또는 동영상
- 4예산·입찰
일 예산과 기간을 먼저 정함
- 5타겟
주제·키워드·인구통계, 처음엔 넓게
- 6소재·최종 URL
유튜브 영상 선택 후 랜딩 주소 입력
목표와 유형만 정하면 나머지는 화면이 순서대로 안내합니다
현장에서 가장 자주 보는 실수는 영상 없이 캠페인부터 만드는 경우입니다. 소재 단계에서 '내 YouTube 동영상'을 고르거나 URL을 붙여 넣어야 합니다.
영상은 캠페인을 만들기 전에 유튜브 채널에 먼저 올려 두세요.
예산이 막막하다면 유튜브 광고 비용, CPV 구조와 형식별 첫 예산 잡기에 계산법을 따로 정리했습니다.
유튜브 광고 설정, 타겟은 얼마나 좁혀야 할까?
처음에는 넓게 두는 편이 안전합니다. 주제, 키워드, 인구통계를 겹겹이 쌓을수록 노출이 줄고, AI가 배울 데이터도 같이 줄어듭니다.
- 연령·성별 정도만 걸고 시작
- 제외할 대상만 명확히
- 소재별 반응으로 고객을 확인
- 주제·키워드·관심사 한꺼번에 중첩
- 광고그룹 하나에 키워드 수십 개
- 노출이 적다고 매일 타겟 수정
좁히는 일은 데이터가 쌓인 뒤에 해도 늦지 않습니다
예를 들어 25~34세 여성에 관심 주제 3개, 키워드 20개를 한 광고그룹에 모두 넣었다고 해 보죠. 노출이 거의 안 나가면 소재가 약한 건지 타겟이 좁은 건지 가릴 수가 없습니다.
누구에게 보일지는 AI에게 넓게 맡기고, 누구에게 말하는지는 소재의 첫 장면으로 정하세요.
학습은 되지만 비교 대상이 없음
가장 먼저 할 조합
노출도 비교도 안 되는 조합
노출이 부족해 판단이 늦어짐
타겟은 넓게, 소재는 여러 개인 오른쪽 위 조합부터 시작합니다
이렇게 나눠 두면 성과가 좋든 나쁘든 원인이 읽힙니다.
소재 체크리스트는 첫 3초부터
저희가 유튜브 소재를 볼 때 제일 먼저 보는 건 첫 3초입니다. 여기서 '누구의 어떤 문제'인지 안 보이면 뒤를 아무리 잘 만들어도 끝까지 보는 사람이 적습니다.
- 첫 3초 안에 제품이나 문제가 보인다
- 소리를 꺼도 자막으로 이해된다
- 가로와 세로(9:16) 버전이 모두 있다
- 최종 URL이 영상 속 제품 페이지와 같다
- 디맨드젠이라면 이미지 소재도 있다
- 영상이 유튜브 채널에 올라가 있다
하나라도 비어 있으면 업로드 전에 먼저 채웁니다
디맨드젠으로 간다면 이미지 소재도 같이 준비하세요. 영상·이미지·캐러셀을 한 캠페인에서 함께 쓰는 구조입니다.
경쟁사는 생각보다 자주 소재를 바꿉니다. 제로투맥스가 추적 중인 구글 광고주 40곳에서만 누적 50,677건이 쌓였고, 메타·구글 두 목록 전체에서 최근 7일 새로 발견한 광고는 3,366건입니다.
로고 인트로 3초 뒤 '안녕하세요, ○○입니다'
당기는 피부 클로즈업 + '세안 후 10분, 얼굴 당기는 분' 자막
브랜드 소개는 뒤로 미루고, 시청자의 문제를 첫 장면에 둡니다
소재 하나로 오래 버티는 계획보다 2~3개를 번갈아 시험하는 계획이 현실적입니다.
최근 7일에만 새 광고 3,366건이 발견됐습니다
출처: 제로투맥스 광고 라이브러리 추적 데이터 · 2026-10-31 기준
참고 영상 고르는 법은 위닝 소재 찾는 법에 있습니다.
켜고 나서 2주, 건드릴 것과 둘 것
광고를 켠 뒤 첫 일주일은 타겟과 입찰을 그대로 두세요. 뭔가 바꾸고 싶다면 설정 대신 소재를 더합니다.
- 1~2일 차게재 확인
승인 여부와 노출 시작만 확인
- 3~7일 차반응 기록
소재별 조회율·클릭률을 적어 둠
- 2주 차순위 매기기
전환당 비용으로 소재 순위 결정
- 3주 차교체·변형
하위 소재는 빼고 상위 앵글로 변형
설정은 그대로 두고, 바꾸는 건 3주 차의 소재뿐입니다
예를 들어 어제 조회당 50원이던 영상이 오늘 80원이 됐다고 바로 끄면, 판단할 데이터가 남지 않습니다. 하루 숫자는 원래 흔들립니다.
가정: 하루 3만 원 × 14일 = 42만 원을 소재 2개에 절반씩
소재 A: 21만 원 ÷ 전환 12건 = 1만 7,500원
소재 B: 21만 원 ÷ 전환 6건 = 3만 5,000원
같은 예산이라면 다음 변형은 A의 앵글로 만듭니다
예산이 같을 때 소재끼리 비교하면 다음에 만들 영상이 정해집니다
판단은 하루치 숫자가 아니라 2주 동안 쌓인 소재별 전환당 비용으로 하세요.
타겟팅과 입찰은 AI가 하고, 성과를 가르는 건 소재입니다.
클릭률과 전환당 비용을 이어서 보는 법은 CTR 뜻, CPA까지 잇는 한 줄 식에 정리했습니다.
자주 묻는 질문
동영상 액션 캠페인은 이제 못 쓰나요?
새로 만들 수 없습니다. 2025년 4월에 신규 생성이 중단됐고, 같은 해 7월부터 디맨드젠으로 자동 업그레이드가 시작돼 2026년 4~5월에 끝났습니다. 판매나 리드가 목표라면 지금은 디맨드젠 캠페인으로 만들면 됩니다.
유튜브 채널이 없어도 광고할 수 있나요?
광고 소재는 '내 YouTube 동영상'을 고르거나 영상 URL을 붙여 넣는 방식이라 영상이 유튜브에 올라가 있어야 합니다. 광고 시퀀스 같은 기능은 채널을 구글 애즈 계정에 연결해야 쓸 수 있으니 처음에 연결해 두세요.
Shorts 광고는 따로 만들어야 하나요?
Shorts 광고는 Shorts 피드에 나오는 건너뛸 수 있는 동영상이나 이미지 광고입니다. 세로 영상은 인피드, 인스트림, 유튜브 검색, Shorts에 게재되는 동영상 캠페인에서 지원되니, 별도 캠페인보다 세로 버전 소재부터 준비하세요.
유튜브 광고 소재는 몇 개로 시작하나요?
저희는 첫 장면이 서로 다른 소재 2~3개를 권합니다. 소재가 하나뿐이면 성과가 나빠도 원인을 알 수 없습니다. 같은 예산으로 2주 정도 돌린 뒤 소재별 전환당 비용을 비교해 다음 변형을 정하세요.
유튜브 광고 설정에서 타겟은 꼭 넣어야 하나요?
동영상 캠페인은 주제, 키워드, 인구통계 등으로 타겟팅할 수 있지만 처음부터 여러 조건을 겹치면 노출이 너무 좁아집니다. 연령과 성별 정도만 걸고 시작한 뒤 소재별 반응을 보며 좁혀 가는 편이 안전합니다.
정리
유튜브 광고는 목표, 형식, 타겟, 소재 순서로 정합니다. 판매가 목표면 디맨드젠, 노출이 목표면 동영상 캠페인을 고르고 타겟은 넓게 둡니다.
형식은 인스트림과 Shorts 두 가지면 시작하기에 충분합니다.
그렇게 아낀 시간은 첫 3초가 서로 다른 영상 2~3개를 만드는 데 쓰세요. 2주 뒤 소재별 전환당 비용이 다음 영상을 알려 줄 겁니다.
- 이번 광고 목표를 판매와 노출 중 하나로 적어 두세요
- 광고에 쓸 영상을 유튜브 채널에 먼저 올리세요
- 첫 3초가 서로 다른 소재를 2개 이상 준비하세요
참고한 공식 자료
이 글이 도움이 됐나요?
이 글대로 만들 소재, 저희가 대신 만들어 드릴까요?
경쟁사 광고 데이터로 소재를 기획·제작합니다. 계약 전 무료 소재 진단부터 받아보세요.
유튜브 광고 레퍼런스 찾는 법, 오래 집행된 영상부터
조회수 높은 유튜브 광고 모음 대신 오래 집행된 영상 광고를 고르는 기준과, 인스트림·쇼츠·범퍼 형식별로 볼 장면을 추적 데이터와 함께 정리했습니다.
구글 광고 비용, CPC와 일예산으로 미리 계산하기
구글 광고 비용이 정해지는 키워드 경매 구조와 일예산의 관계, 키워드 플래너로 내 키워드의 예상 단가와 첫 달 예산을 계산하는 순서를 정리했습니다.
구글 광고 투명성 센터로 경쟁사 광고 보고 읽는 법
구글 광고 투명성 센터에서 경쟁사 광고를 찾는 순서와, 광고비 대신 소재 수·형식·마지막 게재일로 집행 강도를 읽는 기준을 정리했습니다.
구글 광고 메타 광고 비교, 수요 유무로 먼저 가르기
구글 광고와 메타 광고 중 무엇부터 할지 제품 수요가 이미 있는지로 정하는 기준, 채널별 소재 차이, 첫 달 예산을 나누는 예시를 정리했습니다.
