제로투맥스메타 광고 대행사 고를 때 확인할 7가지와 질문법
대행사 제안서를 넘겨 보니 첫 장부터 캠페인 구조도와 관심사 타겟 목록이 빼곡합니다. 메타 광고 대행사 고를 때 확인할 7가지를 찾는 분들이 가장 자주 받는 제안서가 바로 이런 모습입니다.
답부터 드리겠습니다. 타겟팅과 입찰은 이제 메타의 AI가 맡고 있습니다.
대행사를 가르는 건 세팅이 아니라 소재를 얼마나 다르게, 얼마나 빨리 시험하느냐입니다.
아래 7가지는 미팅 자리에서 그대로 물어볼 수 있게 질문 형태로 정리했습니다.
메타 광고 대행사는 무엇으로 평가해야 할까?
세팅 실력보다 소재를 얼마나 많이, 얼마나 다르게, 얼마나 빨리 시험하는지로 평가하셔야 합니다. 타겟팅과 입찰은 이미 메타의 AI가 상당 부분 대신 하고 있습니다.
- 제안서 대부분이 타겟·구조 설명
- 시안 몇 개를 고쳐 가며 재사용
- 성과 보고는 캠페인 단위
- 월 앵글 수와 제작 일정 제시
- 가설 단위 테스트 설계서
- 소재별 학습 기록 공유
제안서 첫 장에 무엇이 있는지만 봐도 어떤 대행사인지 드러납니다
몇 년 전만 해도 관심사 타겟을 정교하게 쪼개는 일이 대행사의 핵심 실력이었습니다. 요즘은 Advantage+ 판매(구 쇼핑) 캠페인처럼 넓게 열어 두고 알고리즘에 맡기는 구조가 흔합니다.
세팅은 서로 비슷해졌고, 차이는 알고리즘에 어떤 소재를 넣어 주느냐에서 납니다.
- 1. 한 달에 서로 다른 앵글을 몇 개 만드는가
- 2. 영상 소재를 직접 기획·제작할 수 있는가
- 3. 테스트 전에 가설과 판정 기준을 문서로 주는가
- 4. 소재 교체 주기를 주 단위로 말할 수 있는가
- 5. 경쟁사 광고를 근거로 기획하는가
- 6. 보고서가 소재 단위 학습 기록인가
- 7. 원본 소유권과 자동 개선 옵션을 계약에 담는가
7개 질문 모두 소재와 테스트에 관한 것입니다
그래서 아래 7가지 질문에는 세팅 이야기가 하나도 없습니다.
광고 대행사 월 소재 개수보다 앵글 수
몇 개를 만드는지보다 서로 다른 앵글(소구 방향)이 몇 개인지를 물어야 합니다. 현장에서 가장 자주 보는 실수는 '월 소재 20개'라는 숫자만 보고 계약하는 경우입니다.
막상 받아 보면 같은 사진에 문구 색만 바꾼 시안이 대부분입니다. 알고리즘 입장에선 거의 같은 광고라 새 고객을 찾는 데 보탬이 안 됩니다.
한 달에 소재 몇 개 만들어 주세요?
한 달에 앵글이 몇 개이고, 그중 영상은 몇 개인가요?
질문을 바꾸면 변형만 잔뜩 만드는 대행사가 바로 걸러집니다
이유는 메타 광고 소재, 5개 중 1개만 이기는 이유에 자세히 적어 두었습니다.
- 영상62%
- 이미지32.7%
- 캐러셀(여러 장)5.3%
- 기타0%
추적 브랜드의 게재 광고 62%가 영상이라 영상 제작 역량은 필수입니다
출처: 제로투맥스 광고 라이브러리 추적 데이터 · 2026-10-03 기준 · 게재 중 광고 11,673건 · 우리가 추적하는 브랜드 기준이라 시장 전체와 다를 수 있어요
두 번째로 볼 건 영상 제작 역량입니다. 제로투맥스가 추적 중인 메타 광고 브랜드 기준, 지금 게재 중인 광고 11,673건 가운데 62%가 영상입니다.
이미지 시안만 잘 만드는 곳이라면 경쟁 지면의 절반 이상을 비워 두는 셈입니다.
테스트 설계서가 먼저 나오는 곳
믿을 만한 대행사는 소재보다 가설과 판정 기준을 먼저 적어 옵니다. 같은 예산을 써도 테스트 방식에 따라 한 달 뒤 손에 남는 게 달라집니다.
- 1가설 한 줄
예: 가격보다 사용 장면이 더 끌린다
- 2변수 하나만
앵글만 바꾸고 나머지는 고정
- 3판정 기준 사전 합의
지표·신뢰수준·최소 기간
- 4결과와 다음 가설 기록
이긴 이유를 문장으로 남김
판정 기준이 시작 전에 정해져 있어야 결과를 믿을 수 있습니다
메타 A/B 테스트는 이미지·문구·타깃·게재위치 같은 변수를 바꾸고, 각 버전을 겹치지 않는 오디언스에 보여 준 뒤 더 나은 쪽을 판정하는 기능입니다. 기능 자체는 누구나 씁니다.
차이는 운영에서 납니다. 변수 세 개를 한꺼번에 바꾸면, 이겨도 무엇 때문에 이겼는지 알 길이 없습니다.
미팅에서 "이번 테스트의 가설과 승자 판정 기준을 보여 주세요"라고 물었을 때 바로 답이 나오는지 보세요.
메타 광고 소재 교체 주기, 몇 주면 될까?
대행사가 소재 교체 주기를 몇 주 단위로 바로 말할 수 있어야 합니다. 시장에서 광고가 바뀌는 속도가 그만큼 빠릅니다.
1주 미만 26%, 1주~1개월 38.5%라서 매달 새 앵글이 필요합니다
출처: 제로투맥스 광고 라이브러리 추적 데이터 · 2026-10-03 기준 · 게재 시작일을 아는 게재 중 광고 11,672건 · 우리가 추적하는 브랜드 기준이라 시장 전체와 다를 수 있어요
제로투맥스가 추적 중인 메타 광고 브랜드의 게재 광고 11,672건을 보면 1주 미만이 26%, 1주~1개월이 38.5%입니다. 3개월 이상 버티는 광고는 9.9%에 그칩니다.
예를 들어 어제까지 CPM(노출 1,000회당 비용) 8천 원이던 세트가 오늘 1만 2천 원이 됐다고 해 봅시다. 그때 새 소재 기획을 시작하면 이미 늦습니다.
- 1주 차앵글 3~4개 런칭
서로 다른 소구로 동시에 시작
- 2주 차1차 판정
사전 기준으로 승자·패자 구분
- 3주 차승자 변형 제작
훅·길이·포맷만 바꿔 확장
- 4주 차새 앵글 투입
다음 달 가설 미리 준비
4주 차에 다음 앵글이 대기 중인지가 속도를 가릅니다
다음 소재가 이미 만들어져 대기하고 있는지가 테스트 속도의 진짜 의미입니다.
경쟁사 광고를 근거로 기획하는가
아이디어가 어디서 왔는지 물어보면 대행사의 기획력이 드러납니다. "요즘 이런 게 잘 돼요"라는 감보다 시장에서 실제로 오래 돌고 있는 광고가 근거여야 합니다.
오래 도는 경쟁 광고의 소구
질문형·장면형·결과형 등
할인·구성·보장 방식
영상·이미지·캐러셀 비중
이 네 가지 중 하나도 못 보여 주면 감으로 기획하는 곳입니다
시장은 생각보다 빨리 움직입니다. 제로투맥스가 추적 중인 메타·구글 목록 전체에서 최근 7일 동안 새 광고 4,071건이 발견됐습니다.
경쟁사가 몇 달째 끄지 않는 광고는 이미 돈으로 검증된 앵글입니다.
메타 브랜드 149곳에서만 광고 48,489건이 쌓였을 만큼 근거가 많습니다
출처: 제로투맥스 광고 라이브러리 추적 데이터 · 2026-10-03 기준
읽는 방법은 경쟁사 광고 분석 방법과 템플릿에 정리해 두었습니다.
페이스북 광고 대행 보고서에는 뭐가 있어야 할까?
보고서는 숫자 모음표가 아니라 소재별로 무엇을 배웠는지 남기는 기록이어야 합니다. 캠페인 합계 ROAS만 있는 보고서로는 다음 달 무엇을 만들지 정할 수 없습니다.
여섯째가 보고서라면 일곱째는 계약서입니다. 원본 파일과 프로젝트 파일의 소유권을 계약서에 적어 두세요.
| 항목 | 아쉬운 대행사 | 믿을 만한 대행사 |
|---|---|---|
| 보고 단위 | 캠페인 합계 | 소재·앵글별 |
| 진 소재 | 언급 없음 | 진 이유를 한 줄로 기록 |
| 다음 액션 | 예산 조정 위주 | 다음 가설과 제작 계획 |
| 원본 파일 | 대행사 보관 | 광고주에게 귀속 |
| 자동 개선 옵션 | 기본값 그대로 | 켜고 끄는 기준 합의 |
진 소재를 어떻게 기록하는지가 실력 차이를 가장 잘 보여 줍니다
대행사를 바꾸는 순간 그동안 쌓은 소재를 못 쓰는 일이 생깁니다.
- 원본·프로젝트 파일 소유권 명시
- 월 앵글 수와 영상 수 명시
- 테스트 판정 기준 문서화
- 소재 개수만 적힌 계약
- 보고 주기·형식 없이 시작
- 자동 개선 옵션 방치
숫자는 개수가 아니라 앵글 수로 적어야 나중에 다툼이 없습니다
Advantage+ 크리에이티브의 자동 개선 옵션도 짚어 둘 부분입니다. 켜진 채 집행되면 원본과 다른 모습으로 노출될 수 있습니다.
누가 어떤 기준으로 그 옵션을 켜고 끄는지 계약 단계에서 정해 두세요.
광고 대행사 추천받기 전, 최종 판단 기준
후보가 여럿이라면 소재 생산력과 테스트 속도를 두 축으로 놓고 비교하면 됩니다. 둘 다 높은 곳이 먼저 볼 후보입니다.
많이 만들지만 판정이 늦음
다양한 앵글을 빠르게 검증
구조만 만지고 소재는 정체
빨리 돌리지만 소재가 금방 바닥
오른쪽 위 후보만 남기고 왼쪽 아래는 먼저 제외하세요
파트너 배지나 다룬 광고비 규모는 참고 자료일 뿐입니다. 배지 등급과 기준은 소개하는 곳마다 설명이 다르고, 최소한의 문턱에 가깝습니다.
저희가 대행사를 볼 때 마지막으로 묻는 건 "지난달 테스트에서 무엇을 배웠나요?"입니다.
좋은 대행사는 세팅을 자랑하지 않고, 지난달 배운 것을 보여 줍니다.
이 질문에 소재 이름과 이유로 답하는 곳이라면 이야기를 이어 갈 만합니다.
자주 묻는 질문
메타 광고 대행사 수수료는 어떻게 비교하나요?
수수료율만 놓고 비교하면 판단이 흐려집니다. 같은 비용으로 한 달에 서로 다른 앵글이 몇 개 나오는지, 영상은 몇 개인지, 테스트는 몇 번 돌리는지로 바꿔서 비교하세요.
소재 제작과 계정 운영을 따로 맡겨도 되나요?
따로 맡겨도 됩니다. 다만 테스트 가설과 판정 기준, 결과 기록을 양쪽이 같은 문서로 봐야 합니다. 이게 안 되면 소재 팀은 무엇이 이겼는지 모른 채 다음 소재를 만들게 됩니다.
대행사 성과는 첫 달에 무엇을 보고 판단하나요?
첫 달에는 ROAS 하나만 보기보다 서로 다른 앵글이 몇 개 나갔는지, 사전 기준대로 판정했는지, 진 소재의 이유가 기록됐는지를 함께 보세요. 이 기록이 쌓여야 다음 달 판단이 빨라집니다.
메타 비즈니스 파트너 배지가 있으면 믿어도 되나요?
참고는 되지만 그것만으로 고르진 마세요. 배지 등급과 기준은 소개하는 곳마다 설명이 다르고, 최소한의 문턱에 가깝습니다. 소재 생산력과 테스트 속도는 따로 질문해서 확인하셔야 합니다.
정리
메타 광고 대행사를 고를 때는 세팅 설명이 얼마나 화려한지보다, 다른 앵글을 얼마나 빨리 시험하고 그 결과를 기록으로 남기는지를 보셔야 합니다. 7가지 질문을 미팅에 그대로 들고 가 보세요.
지금 쓰는 소재가 어느 수준인지 먼저 알고 싶으시면 무료 소재 진단으로 앵글 구성부터 점검해 보셔도 좋습니다.
- 대행사 제안서에서 월 앵글 수와 영상 수를 찾아 표시하세요
- 지난달 보고서에 진 소재의 이유가 적혀 있는지 확인하세요
- 계약서에 원본 파일 소유권 조항이 있는지 확인하세요
참고한 공식 자료
이 글이 도움이 됐나요?
이 글대로 만들 소재, 저희가 대신 만들어 드릴까요?
경쟁사 광고 데이터로 소재를 기획·제작합니다. 계약 전 무료 소재 진단부터 받아보세요.
메타 광고 라이브러리 경쟁사 분석, 오래 산 광고부터
메타 광고 라이브러리에서 경쟁사 광고를 검색하고, 오래 살아남은 광고를 골라 내 A/B 테스트로 옮기는 순서를 실제 추적 데이터로 정리했습니다.
메타 광고 소재, 5개 중 1개만 이기는 이유
위너 소재는 운이 아니라 분포의 문제입니다. 소재를 개수가 아니라 앵글 단위로 테스트하는 방법을 정리했습니다.
메타 광고 라이브러리 종료 광고, 미리 모아야 보입니다
메타 광고 라이브러리에서 게재가 끝난 광고가 왜 안 보이는지, 어떤 광고가 예외인지, 경쟁사 광고를 게재 중에 모아 두는 방법과 2주 루틴을 정리했습니다.
메타 광고 켰다면, 1주일은 이렇게만
메타 광고를 켜고 며칠 만에 예산·문구·타겟을 바꾸면 학습이 처음부터 다시 시작돼요. 켠 날부터 7일 동안 날짜별로 볼 것과 하지 말 것, 7일 뒤 판단 기준, 새 소재 프롬프트를 체크표로 정리했어요.