광고 바꾸기 전에, 이 3가지부터

안 팔리면 다들 이렇게 하잖아요

왜 광고가 안 먹힐까요?

광고가 하는 일은 손님을 데려오는 데까지예요.

사게 만드는 건 그다음 화면이에요. 눌렀을 때 첫 화면, 구매하는 과정, 그리고 후기요. 여기서 새면 광고를 아무리 바꿔도 결과가 비슷해요.

광고 다음 화면부터 점검

수분 크림 광고로 해봤다면

이렇게 고쳐요.

실수 3가지 + 프롬프트 + 기록표

체크리스트 본문이에요. 광고 켜기 전에, 또는 광고가 안 먹힐 때 STEP 1부터 차례로 보세요. [대괄호] 부분만 내 상황으로 바꾸면 돼요.

STEP 1 · 실수 ① 광고 문구랑 첫 화면 맞추기

손님은 광고에서 본 말을 찾으러 들어와요. 첫 화면에 그 말이 없으면 잘못 들어온 줄 알고 나가요.

너는 상세페이지 카피라이터야.
아래 광고 문구를 보고 들어온 손님이 상세페이지 첫 화면에서 바로 "맞게 들어왔다"고 느끼게,
첫 화면 맨 윗줄 헤드라인 3개를 써줘.

[광고 문구]
[지금 돌리는 광고의 문구를 그대로 붙여넣기]

[상품]
- 상품명: [상품명]
- 광고에서 약속한 혜택: [예: 첫 구매 반값]
- 이 상품을 사는 사람: [한 문장]

[조건]
- 광고 문구의 핵심 단어를 그대로 써.
- 30자 이내, 손님이 쓰는 말로.
- '프리미엄', '최고급', '혁신적' 같은 판매자 말은 쓰지 마.
- 내가 적지 않은 숫자나 효과는 지어내지 마.

[출력]
헤드라인 3개 + 각각 바로 아래 붙일 한 줄 설명

STEP 2 · 실수 ② 구매하는 과정 줄이기

사려고 마음먹은 손님도 단계가 길면 중간에 지쳐서 나가요. 직접 사보면 어디가 긴지 바로 보여요.

[날짜] 내 광고 → 결제 직전까지 직접 가보기 (폰)

1. 광고 누른 뒤 첫 화면에서 '구매하기'까지 스크롤: [ ]번
2. 결제 직전까지 누른 횟수: [ ]번
3. 입력한 칸 수: [ ]개
4. 회원가입이 필요했나: [예 / 아니오]
5. 제일 귀찮았던 단계: [ ]
6. 이번에 줄일 것 딱 하나: [ ]

STEP 3 · 실수 ③ 리얼한 후기 먼저 모으기

처음 보는 상품은 다른 사람이 써본 흔적이 있어야 사요. 진짜 후기가 없으면 광고비를 써도 '괜찮은 건가?'에서 멈춰요.

[고객 이름]님, [상품명] 잘 받아보셨나요?

써보시니 어떠셨는지 솔직한 후기를 남겨주시면
다음 손님들이 고를 때 정말 큰 도움이 돼요.

좋았던 점, 아쉬웠던 점 다 괜찮아요.
쓰시는 모습 사진이 있으면 더 좋아요!

후기 남기기 👉 [후기 작성 링크]

STEP 4 · 하나씩 고치고 기록하기

세 가지를 한 번에 바꾸면 뭐가 먹혔는지 몰라요. 하나 바꾸고, 며칠 보고, 기록하고, 다음 걸 바꾸세요. 복사 버튼을 누르면 구글 시트·엑셀에 바로 붙는 표 머리줄이 복사돼요.

점검은 순서대로, 결과는 숫자로

꼭 확인하세요.

• 체크리스트를 다 지켜도 바로 매출이 오른다는 보장은 없어요. 하나씩 바꾸고 숫자로 확인하세요.
• 후기는 진짜 고객 후기만 쓰세요. 지어낸 후기나 후기 조작은 표시·광고 관련 법 위반이 될 수 있어요.
• 적립금·할인·무료 제공처럼 대가를 주고 받은 후기는 '광고·협찬' 같은 표시를 해야 해요 (공정위 「추천·보증 등에 관한 표시·광고 심사지침」).
• 비회원 구매·간편결제·옵션 기본값 설정은 쓰는 쇼핑몰 플랫폼마다 메뉴 이름과 가능 여부가 달라요.
• 건강·뷰티처럼 광고 표현 규정이 있는 업종은 헤드라인의 효능 표현을 꼭 다시 확인하세요.

광고는 데려올 뿐, 사게 만드는 건 그다음이에요.

하나씩 고친 결과, 인스타그램 DM이나 카카오톡 채널로 알려주세요.